Devenir directeur commercial, le guide

Chacun des étudiants a pensé à sa carrière envisagée avant et après ses études. Il est certain que le poste de directeur fait partie de leur poste de convoitise. Pourtant, ce n’est pas facile d’arriver à cet objectif. En ce qui concerne le poste de directeur commercial, plusieurs conditions sont exigées en plus du diplôme. Découvrez-les dans cet article afin de tout savoir pour exercer ce métier.

La mission du directeur commercial

Le directeur commercial a un grand rôle au sein d’une entreprise. Il fait d’ailleurs partie des supérieures hiérarchiques du pôle commercial. Il doit être polyvalent en raison des nombreuses responsabilités qui lui sont confiées.

Sa mission varie selon la taille de l’entreprise et pourrait s’élargir à l’échelle régionale, nationale et internationale.

Missions principales

Il a pour mission principale de mettre en place la stratégie commerciale de l’entreprise. C’est lui qui se charge de la mise en place d’un plan d’action commercial en fixant des objectifs de vente à long, moyen et à court terme. Pour réussir, il doit toujours tenir compte des besoins de l’entreprise. En outre, il analyse, développe le marché existant et les nouveaux marchés et cible de nouveaux prospects sur différents canaux. Un directeur commercial est aussi une personne chargée de communication sur les réseaux sociaux puisque c’est le réseau social professionnel reconnu pour trouver des clients. Il doit, par exemple, créer une bannière LinkedIn professionnelle pour améliorer l’image de marque. Au cas où il ne bénéficierait pas de compétences en graphisme, Adobe Express peut le réaliser en quelques minutes. Il s’agit d’un outil de conception rapide qui ne demande aucune compétence technique.

En tant que premier responsable commercial, il doit garantir la fidélisation et la satisfaction des clients. Il a aussi pour fonction de faire le suivi des évolutions du marché.

Il gère ainsi le budget du pôle commercial en appuyant la direction administrative et financière. Et c’est lui qui doit trouver des opportunités de développement avec les responsables marketing et qui doit analyser la concurrence.

Son rôle est aussi de développer la visibilité de l’entreprise en améliorant son image avec les responsables communication. Il doit participer à l’organisation des conférences, salons et à la recherche de partenariats et sponsoring. Dans ce cas, il représente l’entreprise.

Par ailleurs, il est un responsable de l’équipe commerciale. Pour cela, son devoir est d’animer, motiver et former son équipe. Il contrôle aussi la performance individuelle de son équipe en effectuant des entretiens réguliers. Pour ce faire, il effectue une analyse des indicateurs de performance ou KPI, met en place des actions correctives et contrôle l’atteinte des objectifs fixés. Il doit être le formateur principal de son équipe en cas de problèmes au niveau de la productivité. En cas de descente sur terrain, il accompagne son équipe lors d’un projet complexe.

Il est également le premier responsable de l’analyse des performances commerciales de l’entreprise et celui qui établit un reporting auprès de la direction générale. Si nécessaire, un bon directeur doit pouvoir élaborer un nouveau plan d’action commercial si le précédent n’a pas abouti à une rentabilité.

Missions éventuelles

Un directeur commercial peut être amené à appuyer le recrutement de nouveau candidats avec le responsable ressources humaines. Selon l’entreprise, il peut être un médiateur qui gère et règle les conflits commerciaux avec les fournisseurs, les clients…tout en restant impartiale. La direction générale peut aussi le désigner pour communiquer avec les partenaires stratégiques et les clients de l’entreprise.

👍🏽 Les avantages

• Poste cadre et carrière réussie
• Un salaire attractif
• Un poste évolutif
• Polyvalence

👎🏽 Les inconvénients

• Poste sous presssion
• Horaires irréguliers
• Plusieurs responsabilités à prendre en charge

Quelles études permettent de devenir directeur commercial ?

Avoir un niveau d’étude élevé est obligatoire pour devenir directeur commercial puisque le poste, lui aussi, est au sommet de l’échelle hiérarchique.

Les études

Le nombre d’expériences est un critère incontournable pour devenir directeur commercial en plus des diplômes. Selon les normes, un directeur commercial doit avoir au moins un diplôme de niveau Bac +5. C’est évident puisque les recruteurs s’intéressent plutôt aux profils qui ont poursuivi un cursus long dans le domaine du commerce, marketing, management commercial et vente. Un diplôme d’école d’ingénieurs et une Maîtrise en administration des affaires sont aussi requis.

Après avoir acquis son diplôme, l’étudiant doit maîtriser les techniques commerciales, le management d’équipe, les outils d’animation d’équipe, les logiciels bureautiques, les outils marketing, la gestion de la relation client et les stratégies de conduite de projets en mode agile.

Le salaire d’un directeur commercial

Nombreux paramètres peuvent varier le salaire d’un directeur commercial. Il peut, par exemple, varier en fonction de la région où se situe l’entreprise. On constate, par exemple, un salaire plus élevé dans certaines régions parisiennes par rapport à d’autres régions. La fourchette de salaire d’un directeur commercial peut monter jusqu’à 20% en fonction de la région. D’un autre côté, le niveau d’étude du candidat, son expérience dans le domaine et la taille de l’entreprise sont également des éléments qui déterminent le salaire.

De manière générale, c’est l’entreprise qui fixe la rémunération d’un directeur commercial puisqu’il n’y a pas de grille salariale définie.

Salaire minimal

Un directeur commercial débutant peut toucher un salaire allant de 3 500 à 4 500 euros brut. C’est équivalent à un salaire net mensuel compris entre 2 700 et 3 500 euros.

Salaire moyen

Pour un profil moyen, la rémunération peut aller de 60 000 euros bruts et 80 000 euros bruts par an. C’est équivalent à un salaire net compris entre 3 900 et 5 200 euros par mois et à un taux horaire brut supérieur à 32 euros.

Salaire maximal

Quant au profil expérimenté, le salaire brut mensuel peut grimper jusqu’à la barre de 8 000 euros, soit 100 000 euros bruts par an.

Carrière et possibilité d’évolution du directeur commercial

Puisqu’il s’agit d’un profil polyvalent, l’évolution de carrière d’un directeur commercial est possible. En effet, si un poste plus attractif est vacant au sein de l’entreprise, le directeur commercial est toujours priorisé. Si l’entreprise possède d’autres annexes nationales ou internationales, le directeur commercial peut devenir directeur régional, directeur national ou directeur continental.

Un directeur commercial a aussi la possibilité de s’orienter vers d’autres secteurs d’activité. Grâce à sa polyvalence, il peut facilement évoluer ses attributs en commençant, par exemple, par une PME à un groupe de renom et devenir courtier immobilier. Il faut également reconnaître qu’il y a une relation entre le métier de directeur commercial et directeur marketing. Et même les niveaux d’études et les compétences requises sont presque identiques. Donc, s’orienter dans le secteur marketing est plus facile pour lui.

Avec ses expériences et son dévouement à l’entreprise, il est même possible qu’un directeur commercial soit nommé chef d’entreprise. Il s’agit d’un cas rare, mais c’est possible. Enfin, sachez qu’un directeur commercial peut créer sa propre entreprise. Grâce à sa connaissance du marché et sa capacité en termes de gestion d’entreprise, tout est comme un livre ouvert à ses yeux.

Trouver une école et une formation

Pour devenir directeur commercial, il n’est pas obligatoire de poursuivre un cursus universitaire. Il est possible d’acquérir des connaissances en rejoignant une école ou un centre de formation spécialisée.

Istec Business School

A la fin de la formation, l’Istec Business School délivre une attestation équivalente à un diplôme bacc+5 qui est reconnu par la Commission d’Evaluation des Formations et Diplômes de Gestion et inscrit au RNCP niveau 7.

Voici comment se déroule le programme d’étude :

• En première année : apprentissage des connaissances fondamentales du commerce et du marketing, découverte du monde de l’entreprise, conception d’un projet personnel et professionnel
• En deuxième année : entrée en détail, pratique des projets
• Troisième année : expérience interculturelle
• Quatrième année : apprentissage de la gestion de la complexité à l’échelle internationale

Comnicia

Il propose une formation diplômante inscrite au RNCP. Il délivre un diplôme BTS NDRC qui permet de devenir directeur commercial. La formation dure 18 à 24 mois et s’effectue à distance et en alternance. L’économie, le droit et la mercatique sont intégrés dans le programme de formation. Les étudiants qui obtiennent le BTS doit être un vendeur manager. Au niveau des conditions d’accès, l’étudiant doit être titulaire d’un diplôme bac ou équivalent.

Enaco

Enaco délivre également un diplôme BTS NDRC permettant d’exercer le métier de directeur commercial. Il s’agit aussi d’une formation à distance. Les cours sont centrés sur la vente, le management, la négociation et la digitalisation d’activités commerciales. Quant à l’enseignement professionnel, il se focalise sur la relation client à distance et la digitalisation, les ateliers de professionnalisation et de culture économique, juridique et managériales appliquée, la relation client et négociation.

NEOPRO FORMATION 5.0

NEOPRO FORMATION 5.0 propose une formation en négociation et technico commerciale équivalente à bacc+2 pendant 270 heures à distance. Ce centre de formation est conforme à la nouvelle charte de déontologie des entreprises de formation. Vous pouvez la bénéficiez grâce au CPF ou Compte Personnel de Formation. C’est pour cette raison que chaque participant doit posséder un CPF pour pouvoir poursuivre les cours.

Le programme se divise en 3 parties dont l’élaboration d’une stratégie commerciale pendant 90 heures, la prospection et négociation d’une proposition commerciale pendant 145 heures et la préparation à l’examen en 35 heures.